某市房地产市场营销策略初探

1、研究思路
本文首先从选题研究的背景、意义进行归纳研究。其次，对房地产营销、房地产营销策略的概念、特点进行了归纳分析。再次，对营销策略在房地产销售中的重要性进行分析，然后，对长沙市房地产现状以及营销存在的问题进行了分析，最后，根据问题的分析，有针对性的提出了一些提升房地产营销策略的一些思路与方法，最后对一线城市与二三线城市的房地产营销策略的发展趋势进行了一定的展望。
2、研究方法
本文在研究过程中，在坚持规范研究占据主导地位的前提下，综合运用房地产营销策略的基本观念、理论和方法进行分析探讨。借助文献研究法将国内外的研究动态清晰表现出来，通过案例分析法等将长沙市房地产营销的状况进行了分析、研究，从而提出有针对性的二线城市长沙的营销策略。

目    录   14000字
摘要…………………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………………1
一、绪论………………………………………………………………………………1
（一）选题研究的背景和意义…………………………………………………1
（二）国内外研究现状…………………………………………………………2
1房地产市场营销策略研究………………………………………………2
2长沙市房地产市场营销策略研究……………………………………3
（三）研究思路与方法…………………………………………………………4
1研究思路………………………………………………………………4
2研究方法………………………………………………………………4
二、房地产营销策略的理论基础……………………………………………………4
（一）房地产营销策略的概念…………………………………………………4
1形象建立……………………………………………………………4
2销售筹备………………………………………………………………4
3销售执行……………………………………………………………4
4推售策略………………………………………………………………4
5后期维护………………………………………………………………5
（三）房地产营销策略的特点…………………………………………………5
1品牌与项目形象定位的有效结合促进项目知名度的传播…………5
2利用价格杠杆拉动项目整体销售………………………………………5
3通过推售节奏的把控保证项目分批发售的成功………………………5
4工程进度配合项目销售活动重要营销节点……………………………5
5精细化的定价体系，保证项目快速合理出货…………………………5
6加强软性服务，提升项目整体品质……………………………………5
三、长沙市房地产市场现状分析……………………………………………………5
（一）供求现状………………………………………………………………………6
1供给分析………………………………………………………………………6
2销售分析………………………………………………………………………6
3需求分析………………………………………………………………………7
（二）价格水平………………………………………………………………………7
（三）竞争情况………………………………………………………………………7
（四）政策环境………………………………………………………………………8
1救市政策…………………………………………………………………………8
2调控政策…………………………………………………………………………9
四、长沙市房地产营销存在的问题……………………………………………………9
（一）对房地产项目自身价值的挖掘不够……………………………………9
（二）对房地产营销策略缺乏清晰有效的定位………………………………9
（三）对房地产项目既定的营销策略缺乏有效的执行力……………………10
（四）忽视品牌营销的重要性…………………………………………………10
（五）片面强调广告宣传销售策略……………………………………………10
五、长沙房地产市场营销策略建议…………………………………………………11
（一）加强对房地产营销策略的整体把控……………………………………11
（二）打造项目核心价值点，有效区隔其他竞争对手…………………11
（三）建立符合目标客户群的项目定位与核心营销策略……………………11
1做好前期的市场调研工作………………………………………………12
2做好项目自身价值点的有效挖掘………………………………………12
（四）制定阶段性目标，保证项目的有效执行………………………………12
1分阶段执行可实现的目标………………………………………………12
2精细化的工作任务划分与责任到人……………………………………12
（五）注重品牌营销……………………………………………………………13
（六）有效加强品牌营销与项目营销的结合…………………………………13
（七）建立以消费者满意为导向的营销策略…………………………………14
（八）加强营销道德建设，遵循公平诚信的基本道德建设…………………14
六、对长沙房地产市场营销策略的展望……………………………………………14
七、结束语……………………………………………………………………………15
参考文献………………………………………………………………………………15
致谢……………………………………………………………………………………16