关于石门柑橘的营销策略研究(2)

来源：wenku163.com 资料编号：WK1634895 资料等级：★★★★★ %E8%B5%84%E6%96%99%E7%BC%96%E5%8F%B7%EF%BC%9AWK1634895

资料介绍

目录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………………1
   （一）研究背景及意义…………………………………………………………………1
       1研究背景…………………………………………………………………………2
       2研究意义…………………………………………………………………………2
   （二）国内外研究现状…………………………………………………………………2
       1柑橘产销市场研究………………………………………………………………2
       2柑橘需求市场研究………………………………………………………………3
       3关于农产品营销策略研究………………………………………………………3
   （三）研究方法…………………………………………………………………………4
二、石门柑橘市场现状分析………………………………………………………………4
    (一）石门柑橘产销现状分析…………………………………………………………4
       1 石门柑橘生产情况分析……………………………………………………… 5
       2 石门柑橘销售情况分析……………………………………………………… 6
   （二）石门柑橘需求市场现状分析……………………………………………………6
   （三）石门柑橘营销策略现状分析……………………………………………………7
       1高标准、高质量、单一品种为主的产品策略………………………………7
       2品牌策略………………………………………………………………………7
       3 不同销售价格策略…………………………………………………………… 7
       4 多渠道销售策略……………………………………………………………… 7
       5 多种促销方式，促进柑橘销售…………………………………………8
三、石门柑橘营销存在的问题及原因分析…………………………………………………8
   （一）产品缺乏差异化，竞争力不强………………………………………………8
   （二）品牌建设不规范，品牌推广不完善…………………………………………9
   （三）销售价格不统一，给市场带来混乱…………………………………………10
   （四）销售渠道不合理………………………………………………………………10
   （五）市场信息把握不全面，突发性事件应对不及时……………………………10
       1 国内新的水果出口管理政策提高了柑橘出口门槛…………………………11
       2 欧盟对我国柑橘罐头企业反倾销调查………………………………………11
       3 油价上涨，导致运输成本高涨………………………………………………12
       4 美元贬值、人民币升值的影响………………………………………………12
       5 自然灾害的影响………………………………………………………………12
       6 广元蛆橘事件影响……………………………………………………………12
四、针对营销不足、提出可行性建议……………………………………………………13
   （一）实行差异化产品策略…………………………………………………………13
   （二）走精品化统一品牌策略………………………………………………………13
   （三）进行统一价格销售的价格策略………………………………………………13
   （四）以政府为主导，优化销售渠道策略…………………………………………13
   （五）建立健全柑橘产销预警机制，提供柑橘产销市场信息……………………13
五、结束语…………………………………………………………………………………14
参考文献……………………………………………………………………………………14
致谢…………………………………………………………………………………………15