长沙老年房住宅营销策略研究

长沙老年房住宅营销策略研究(含任务书,开题报告,中期检查报告表,毕业论文23000字)
    摘  要：随着我国老龄化速度的加快，开发老年住宅已经变得越来越重要。老年住宅前景广阔，市场潜力巨大。由于目标消费群的特殊性，本文有针对性地对老年住宅的营销策略问题进行了研究，结合老年消费者的实际情况，在进行大量市场调查的基础上，从实践角度探讨了爱之巢项目的营销策略，通过理论和实践相结合的方式给长沙市老年住房的营销提供了参考策略。
    关键词： 老年住宅；市场分析；市场定位；营销策略;长沙

Study of Aged Housing Marketing Strategy in Changsha
Abstract: With the speeding up of aging in China, the development of aged housing is becoming more and more important. The aged housing enjoys a promising prospect and enormous potential market. Because of the particularity of target consuming group, this paper objectively researched the marketing strategy of aged housing, connected with the actual conditions of old-age customers, and based on a lot of market research, the paper discussed the marketing strategy of the “Nest of love” project in practical terms. The paper provided some reference strategies on Changsha’s aged housing marketing through the mode of combining theory and application.
Key words: mged housing; market analysis; market positioning; marketing strategy;ChangSha
 

目    录
摘要    1
关键词    1
1  前言    2
    1.1  研究背景    2
1.2  政策机遇    2
1.3  市场机遇    2
1.4  人文环境机遇    3
1.5  研究目的和意义    4
2  理论综述    4
2.1  五力模型分析    4
2.2  竞争战略理论    5
2.3  SWOT理论    5
2.4  STP理论    6
2.5  营销组合4PS    7
3  老年住宅发展的过程    7
3.1  国外老年住宅发展    8
3.2  国内老年住宅发展    9
4  长沙老年房产发展环境    9
4.1  长沙城市环境    10
4.2  市场潜力以及当前供求关系    10
4.3  开发现状    11
4.4  老年住宅特性    11
4.4.1  廉价性    11
4.4.2  亲情性    12
4.4.3  地域性    12
5  老年住宅营销策略    12
5.1  市场定位    12
5.1.1  项目市场调研的概念    13
5.1.2  项目市场调研的基本步骤和方法    13
5.1.3  问卷调查分析    13
5.2  销售测评    18
5.3  客户定位以及消费心理    19
5.3.1  客户定位    19
5.3.2  消费心理分析    19
6  实际案例    19
6.1  万科首试    19
6.2  营销方案-爱之巢（颠覆式的养老）    21
6.2.1  企业文化    21
6.2.2  广告宣传传播策略    21
6.2.3  项目特色介绍    22
6.2.4  组织结构图    23
6.3  老年住宅物业管理前期介入的内容    24
6.3.1  对项目周边情况的材料准备    24
6.3.2  对项目本身的资料准备    24
6.3.3  对项目的建议    25
6.4  爱之巢老年住宅战略分析    26
6.4.1  潜在进入者    26
6.4.2  行业竞争者    26
6.4.3  替代品的威胁    27
6.4.4  供应商讨价还价的能力    27
6.4.5  购买者讨价还价的能力    27
6.4.6 项目SWOT模型分析    28
   6.4.7  结合问卷调查信息    29
7  结论及建议    29
参考文献    29
致谢    31
附录    31