长沙家具企业营销策略研究

长沙家具企业营销策略研究(12000字)
—以卡喏亚为例
摘  要：经过改革开放30多年的发展，我国家具行业已经发展到一个新的历史阶段。目前，随着国外家具企业不断涌入中国市场，中国本土家具企业所处的竞争环境发生了根本性的变化。特别是现代市场营销管理理论对其发展产生了重要的影响，致使家具企业并面临严重的挑战。本文首先阐述了企业营销策略的相关概念及理论，然后就长沙家具企业营销现状及其问题进行深入分析。最后，结合卡诺亚公司在营销策略方面的经验，为长沙家具企业营销提供有效的对策和建议。
关键词：营销策略；卡喏亚；问题

Study on Marketing Strategy of Furniture Enterprise in Changsha: Take KNOYA as An Example
Abstract: After the development of the reform and for 30 years opening up, China's furniture industry has developed to a new historical stage. At the presen, with foreign furniture enterprises entering the Chinese market, the competitive environment facing chinese furniture enterprises changes fundamentally. Especially the modern marketing theory afftects their development, which is in face of serious challenges. The paper firstly expands on some concepts and theories of the marketing strategy of the enterpises. Secondly, it deeply analyses the marketing status and problems of the furniture enterprise in ChangSha. Finally using the experience in the marketing strategy of KNOYA, it puts forward the valid countermeasures for the marketing of them.
Key words:marketing strategy; KNOYA; Problem

目    录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、导论……………………………………………………………………………………2
（一）研究背景和研究意义…………………………………………………………2
（二）国内外研究现状………………………………………………………………3
1.市场营销策略定义、功能及影响因素………………………………………3
2.中国家具企业的营销现状与趋势……………………………………………3
3.家具企业营销策略与方式……………………………………………………4
4.小结……………………………………………………………………………5
二、营销策略基本概述……………………………………………………………………5
（一）营销策略概念…………………………………………………………………5
（二）营销策略基本理论……………………………………………………………6
三、卡喏亚家具营销策略成功案例………………………………………………………6
（一）卡喏亚简介……………………………………………………………………6
（二）卡喏亚成功的营销策略………………………………………………………7
1.实施STP营销…………………………………………………………………7
2.实施产品创新策略……………………………………………………………7
3.加强分销渠道的建设…………………………………………………………8
4.注重终端营销策略……………………………………………………………8
四、长沙家具企业营销的现状及问题……………………………………………………9
（一）长沙家具企业营销现状………………………………………………………9
1.注重品牌宣传…………………………………………………………………9
2.产品推广突出消费理念………………………………………………………9
3.传统营销与网络营销相结合…………………………………………………10
4.多采用节假日促销……………………………………………………………10
（二）长沙家具企业营销策略存在的问题…………………………………………10
1.产品缺乏创新…………………………………………………………………10
2.营销观念落后…………………………………………………………………10
3.不重视品牌营销………………………………………………………………11
4.营销渠道管理不善……………………………………………………………11
五、对长沙家具企业营销策略的对策分析………………………………………………11
（一）树立现代营销理念……………………………………………………………11
1.重视顾客服务营销理念………………………………………………………11
2.绿色家具产品营销理念………………………………………………………12
（二）实施产品创新策略……………………………………………………………12
（三）树企业形象并创一流品牌……………………………………………………12
（四）实行信息化管理与网络化营销………………………………………………12
（五）逐步完善企业营销体系………………………………………………………13
六、结论……………………………………………………………………………………13
参考文献……………………………………………………………………………………13
致谢…………………………………………………………………………………………14