衡炎高速公路工程投标报价策略研究(2)

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资料介绍

目   录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
1前言…………………………………………………………………………………………2
2 影响投标报价策略的因素………………………………………………………………4
   2.1招标工程特点 ………………………………………………………………………4
   2.2业主…………………………………………………………………………………5
   2.3竞争对手……………………………………………………………………………5
        2.3.1具体对手 …………………………………………………………………5
        2.3.2多个对手 …………………………………………………………………5
        2.3.3平均对手 …………………………………………………………………5
2.4竞标能力 …………………………………………………………………………5
    2.5竞争环境 …………………………………………………………………………6
    2.6评标方法 …………………………………………………………………………6
2.7投标风险……………………………………………………………………………7
3常用的投标报价策略………………………………………………………………………7
    3.1投标报价的基本策略 ……………………………………………………………8
3.1.1先亏后赢策略 ……………………………………………………………8
3.1.2低价保本策略 ……………………………………………………………8
3.1.3力求评标最高分报价策略 ………………………………………………8
3.1.4以获得较高利润为报价策略 ……………………………………………8
3.1.5缩短工期策略 ……………………………………………………………9
3.1.6低价索赔策略 ……………………………………………………………9
3.1.7优化设计策略 ……………………………………………………………9
3.1.8报价平衡策略 ……………………………………………………………9
3.2投标报价策略技巧 ………………………………………………………………9
3.2.1不平衡报价法 ……………………………………………………………9
3.2.2多方案报价法 …………………………………………………………10
3.2.3突然降价法 ……………………………………………………………10
3.2.4计日工报价法 …………………………………………………………11
    3.2.5无利润报价法 …………………………………………………………11
3.2.6可供选择的工程报价方法 ……………………………………………11
3.2.7联合保标法 ……………………………………………………………11
3.3投标报价的其他方法 …………………………………………………………11
3.4工程投标报价时的调整 ………………………………………………………12
3.5投标报价策略的特点 …………………………………………………………12
        3.5.1竞争投标局部利益符合企业整体和长远利益 ………………………12
        3.5.2竞争投标信息的不完整性 ……………………………………………12
        3.5.3外部环境因素和内部能力因素分析的复杂性 ………………………13
        3.5.4竞争投标战略的系统性 ……………………………………………13
4 投标报价策略的应用……………………………………………………………………13
    4.1工程概况 ………………………………………………………………………13
    4.2报价策略分析 …………………………………………………………………13
4.2.1项目法人信息的收集 …………………………………………………13
4.2.2企业自身情况的分析 …………………………………………………13
4.2.3现场考察 ………………………………………………………………15
4.2.4工程量清单复核 ………………………………………………………16
4.2.5工程特点分析 …………………………………………………………16
4.2.6竞争对手分析 …………………………………………………………16
4.2.7中标概率分析 …………………………………………………………17
4.2.8成本分析 ………………………………………………………………18
4.2.9计算预算单价、汇总报价 ………………………………………………19
4.3经济效益预测分析 ……………………………………………………………21
5 结论………………………………………………………………………………………23
参考文献 …………………………………………………………………………………23
致谢…………………………………………………………………………………………24

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