长沙西山汇景项目全过程营销策划研究

长沙西山汇景项目全过程营销策划研究(包含选题审批表,任务书,开题报告,中期检查报告,毕业论文16900字)
摘  要:本文首先从项目全过程营销的理论入手，阐述了关于全过程营销的一系列相关理论知识，并且针对目前我国房地产产业营销的现状进行了分析，并提出了可行的解决方法。在对长沙.西山汇景项目的全过程营销策划中，详细的阐述了关于项目策划的方式、内容，包括前期对区域市场的调查、项目情况介绍、项目市场定位及分析，以及针对该项目的突出优势所做出的销售策略。将整个策划以西山汇景项目所要体现的“尊贵”、“城市首府”的理念为主题,来进行全面、全过程的规划。
关键词：房地产营销；市场分析；销售策划；广告策略

The Project of Xi Shan Huijing Overall Sales Market Plainning  Study
Abstract: This paper from the whole project marketing theory to expounds the process about a series of related marketing theory knowledge, and it aims at the present situation of Chinese real estate industry marketing a detailed analysis,and proposed the feasible solution. The whole project of Changsha. Xishan remit is described in detail about the project planning methods, contents, including prophase regional market survey, project analysis, and market positioning.what’s more , the outstanding advantages of project is proposed in sales strategy. The whole plan should reflect the theme of philosophy——"noble","city",and then to planning the project comprehensively.
Key words: Real estate marketing ；Market analysis；Sales &Operation Planning；Advertising strategy

研究方案（研究目的、内容、方法、预期成果、条件保障等）
研究目的：通过对监理在工程造价中的作用研究来合理，有效控制项目造价，实现工程项目造价目标。
研究内容：监理在工程项目中作用
研究方法：通过对具体项目中监理的研究来实现
预期成果：通过对长沙监理行业的研究来发现监理行业存在的问题以及如何更好发挥监理的作用。
条件保障：以实习单位监理为模型从监理履行的职责、权力、作用等方面来研究。

目  录
摘要……………………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………………1
1 前言…………………………………………………………………………………2
2 对房地产营销策划相关理论的认知………………………………………………2
2.1全过程营销策划的定义 ……………………………………………………2
2.2全过程营销策划的内容 ……………………………………………………2
2.2.1 进行市场分析………………………………………………………2
2.2.2  进行项目可行性分析 ……………………………………………2
2.2.3  目标市场的确定 …………………………………………………3
2.2.4  项目定位 …………………………………………………………3
2.2.5  项目推广 …………………………………………………………3
3 我国房地产产业营销现状及其对策………………………………………………3
3.1 当前房地产营销策划现状以及存在的主要问题…………………………3
3.2 影响房地产销售的主要因素………………………………………………4
3.1.1 宏观因素  …………………………………………………………4
3.1.2 企业内部因素………………………………………………………4
3.1.3 消费者因素…………………………………………………………5
3.1.4 商品自身因素………………………………………………………5
3.3 企业应采取的主要针对性措施……………………………………………5
4 西山汇景项目开发外部环境分析…………………………………………………5
4.1 长沙房地产行业的发展环境分析…………………………………………6
4.2 长沙经济发展概况…………………………………………………………6
4.2.1 长沙地区主要经济指标……………………………………………6
4.2.2 长沙GDP水平增速较强……………………………………………7
4.2.3 居民收入水平稳中有升  …………………………………………7
4.2.4 长沙房地产发展状况分析…………………………………………8
4.2.5 长沙地区的销售状况…………………………………………………………8
4.2.6 长沙地区供求增加…………………………………………………9
4.2.7 长沙地区房地产价格不断上升……………………………………10
4.2.8 长沙各档次商品住宅客户分析……………………………………10
5 西山汇景项目全程营销策划………………………………………………………11
5.1 项目基本情况介绍…………………………………………………………11
5.1.1 地块位置……………………………………………………………11
5.1.2 地价水平……………………………………………………………11
5.1.3 交通环境……………………………………………………………11
5.2 项目市场定位及分析………………………………………………………12
5.2.1 项目定位……………………………………………………………12
5.2.2项目一期产品分析…………………………………………………13
5.2.3项目一期户型分析…………………………………………………14
5.2.4周围竞争性楼盘类比分析…………………………………………14
5.3土地SWOT（深层次）分析…………………………………………………16
5.3.1 项目地块的优势……………………………………………………16
5.3.2 项目地块的劣势……………………………………………………16
5.3.3 项目地块的机会点…………………………………………………17
5.4 项目的价格定位……………………………………………………………17
5.4.1 定价方法……………………………………………………………17
5.4.2 定价策略……………………………………………………………17
5.4.3 定价步骤……………………………………………………………18
5.5 项目的形象策划……………………………………………………………19
5.6 项目的营销推广策划………………………………………………………20
5.6.1 销售阶段策略分析…………………………………………………20
5.6.2阶段性销售汇总分析………………………………………………21
5.6.3 营销人员安排………………………………………………………23
5.6.4 广告宣传策略………………………………………………………23
5.6.4 项目售后服务策略…………………………………………………24
5.7 物业运作模式………………………………………………………………24
6 案例总结分析………………………………………………………………………24
7 结论…………………………………………………………………………………25
参考文献………………………………………………………………………………25
致谢…………………………………………………………………………………26