摘 要
伴随着市场经济的发展，玩具产品企业更加强调对新市场的开发。为了占领全新的市场，企业需要通过市场调研和市场细分等等手段把目标市场进行重新整理，收集关键的信息进行处理，得到可以进行决策的数据，通过数据判断进入全新市场的可行性。
本文通过市场细分、渠道设计、促销策略设计以及定价策略等全面的科学分析，最后提出天枣源进入重庆市场的可行性方案。重庆做为西部开发的龙头城市，有着自己的悠久历史和自己的文化基础。论文首先在理论与实际相结合的基础上提出了研究的内容、方法及框架，介绍了研究的理论基础，包括营销和营销管理、营销策略的相关理论，以及玩具产品行业发展现状和玩具产品营销管理的发展历程。接着从宏观环境和行业环境两方面介绍了公司的外部营销环境，认为宏观环境中的社会经济环境、政治与法律环境、技术环境和社会文化环境都会间接影响公司的营销战略，而行业环境中的消费者行为更理性化和个性化、买方市场的形成、国内市场国际化等因素则会直接影响到公司营销策略的制定。第四章介绍的是公司的内部营销状况，包括产品营销状况，以及营销中存在的问题等。第五章分析了重庆地区的发展前景以及北京天枣源在重庆的竞争形式，通过问卷调查并据此得到目标市场，进行市场定位。最后，根据前面所分析的内容，制定了营销组合策略和其他营销策略。在营销组合策略中，分别从产品、价格、渠道和促销四个方面给出了具体的营销理念和措施，并将营销策略扩展到了需求方策略、组织策略和服务策略，这些策略能更好地保证营销组合策略的实施。
关键词：市场营销，玩具产品，重庆市场，市场调研
ABSTRACT
Along with the development of market economy, toy products enterprises greater emphasis on the development of new markets. In order to occupy a new market, enterprises need to adopt market research and market segmentation, and so on means to refresh the target market, to collect key information processing, decision-making can get the data through data judge the feasibility of entering new markets .
Through market segmentation, channel design, promotion and pricing strategies, such as design a comprehensive scientific analysis, the final day to enter the Chongqing market sources date the feasibility of the programme . Development of the western region of Chongqing as the leading city, has its own long history and its own cultural foundation. First of all papers in the theory and practice based on a combination of a study by the content, method and framework, introduced the study of theoretical basis, including marketing and sales management, marketing strategy in theory, and toy products industry and the development of product marketing toys Management of the development process. Then from the macro environment and industry environment both on the company's external marketing environment that the macroeconomic environment in the socio-economic environment, political and legal environment, technology environment and social and cultural environment will indirectly affect the company's marketing strategies, industry and the environment More rational consumer behavior and personality, and the formation of a buyer's market, the internationalization of the domestic market and other factors will directly affect the development of marketing strategy. The fourth chapter is the company's internal marketing conditions, including the status of product marketing, and marketing in the issue. Chapter V of the Chongqing region as well as prospects for the development of Beijing, Chongqing days of the date source in the form of competition, through surveys and, accordingly be the target market, market positioning. Finally, in accordance with earlier analysis of the content, developed a combination of marketing strategy and other marketing strategies. In the marketing mix strategies, from product, pricing, marketing channels and four are given a specific marketing ideas and measures and marketing strategies to expand the demand-side strategy, organizational strategy and service strategy, these strategies can better guarantee The implementation of the marketing mix strategy.
Key words： marketing, toy product, the market of Chongqing, market investigation and study
研究内容
本文首先对营销策略的相关理论进行了介绍，并分析了玩具产品的特点和玩具产品营销的发展历程。接着对重庆市场和北京天枣源发展有限公司原有的营销策略进行了分析。在此基础上利用STP分析法和营销组合策略法制定出公司的营销策略，为可持续发展起到了积极建设作用。
研究方法和理论
分析了相关的研究成果，还展开了一些相关的调研，如重庆市市民和玩具店对于玩具产品的基础信息和数据的调研等。
在分析方法上，本文使用和借鉴了企业战略和营销管理理论中的许多分析方法来进行分析。具体来说主要应用STP分析方法全面论述了该公司进行市场细分，寻找到目标市场，以及准确进入目标市场的过程。同时基于4P理论对该公司的产品、价格、渠道和促销等等策略进行系统分析。
论文的框架
由于玩具产品消费和玩具产品的独特性，使玩具产品企业的营销与其他大多数工业品和快速消费品的营销相比有很多独特之处。鉴于此，本文的研究一共由六个部分组成。
第一部分分为绪论，主要介绍了本文的选题背景、意义、主要研究内容和方法等。第二部分是论文研究的理论基础，介绍了营销策略的相关理论，并介绍了玩具产品的特点和我国玩具产品营销的发展历程。第三部分是对重庆市场营销环境的分析，主要是从社会经济、消费者行为、市场竞争行为等几个方面入手，同时介绍了知识营销、绿色营销的兴起。第四章是分析公司内部营销状况，包括公司及其产品的介绍、公司目前营销状况和营销中存在的问题等等。第五部分，运用STP方法选择企业的目标市场并准确进行市场定位。最后，根据前面分析的结果，基于4P理论，提出六个方面的可行策略，包括实施需求方策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、组织策略等。
目 录 31000字
中文摘要 Ⅰ
ABSTRACT Ⅱ
1绪论 1
1.1论文的研究背景和意义 1
1.2论文研究的内容及方法 1
1.2.1研究内容 1
1.2.2研究方法和理论 1
1.3 论文的框架 2
2论文研究的理论基础 3
2.1 营销、营销管理、营销体系 3
2.1.1营销 3
2.1.2营销管理 3
2.1.3营销体系 3
2.2 市场营销相关理论 5
2.2.1 STP分析法 5
2.2.2 营销组合理论 6
2.3 知识营销的兴起 7
2.4 玩具产品的特点及玩具产业现状分析 7
2.4.1 玩具产品消费和玩具产品本身的特点 8
2.4.2 玩具产业现状分析 9
3公司外部营销环境分析 13
3.1 宏观环境分析 13
3.1.1 经济环境分析 13
3.1.2 政治与法律环境 13
3.1.3 社会文化影响 14
3.1.4 技术环境 15
3.2 行业环境分析 15
3.3 消费者行为分析 16
4公司内部营销分析 18
4.1公司产品营销状况 18
4.2市场定位 18
4.3 公司营销中存在的问题 19
5公司STP分析 21
5.1 主要细分市场和发展前景 21
5.2 天枣源在重庆市场的竞争分析 23
5.3 目标市场选择 24
5.4 市场定位 24
6公司营销策略 26
6.1 营销策略的总体框架 26
6.1.1 产品策略 26
6.1.2 价格策略 27
6.1.3 渠道策略 28
6.1.4 促销策略 29
6.2 其他营销策略 32
6.2.1 需求方策略 32
6.2.2 组织策略 33
6.2.3 服务策略 34
6.3人员推销 34
7结论 36
参考文献 38
附录A：问卷 40 |
