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小城市房地产营销策略分析(2)

来源:wenku163.com  资料编号:WK1634906 资料等级:★★★★★ %E8%B5%84%E6%96%99%E7%BC%96%E5%8F%B7%EF%BC%9AWK1634906
资料介绍

目  录
摘  要    1
关键词    1
一、 绪论    2
(一) 研究意义    2
(二) 国内外研究现状    2
1. 国外研究现状    2
2. 国内研究现状    3
(三) 国内外研究现状评述    4
二、 小城市房地产概述    4
(一) 小城市概念    4
(二) 小城市房地产市场特点    4
1. 客户群构成简单    4
2. 市场需求量小,成熟度较低    4
3. 价格敏感度高    5
4. 行政因素影响明显    5
5. 消费水平呈现20/80法则    5
三、 小城市房地产市场规模和竞争现况    5
(一) 市场规模    5
(二) 产品模式和消费者需求    6
(三) 市场竞争现状    6
四、 小城市房地产营销策略的误区    6
(一) 房产开发商忽略前期的市场调研,盲目拿地开发    6
(二) 以广告代替营销    7
(三) 开发过程中行政干预过多    7
(四) 开发商盲目追求品质,忽略市场接受能力    7
(五) 开发商投资风险意识不足    7
(六) 忽视房地产的商品属性    8
(七) 物业管理没有纳入营销范畴    8
五、 小城市房地产营销策略分析    8
(一) 市场定位要准确、清晰,别太深奥    8
(二) 顺应当地民风、民俗、方言    8
(三) 广告宣传要结合当地的实情    9
(四) 运用口碑宣传、体验式营销    9
(五) 采用促销活动    9
(六) 人际关系与人情问题    9
(七) 科学合理定价    10
(八) 房产质量管理    10
(九) 品牌效益优势    10
(十) 物业管理和售后服务的跟进    10
六、 结束语    11
参考文献    11
致    谢    12

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