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农村电信市场营销策略研究-以湘潭市场为例(2)

来源:wenku163.com  资料编号:WK1634929 资料等级:★★★★★ %E8%B5%84%E6%96%99%E7%BC%96%E5%8F%B7%EF%BC%9AWK1634929
资料介绍

目    录
摘要    1
关键词    1
一、绪论    1
(一)研究背景及意义    1
1 问题提出的背景    2
2 研究的目的及意义    2
(二)文献综述    2
1 国外电信营销研究现状    3
2 国内电信营销现状    3
3 国内外相关研究述评    5
(三)研究内容与方法    5
二、湘潭电信市场的现状及问题    6
(一)湘潭电信现状    6
(二)湘潭电信存在的问题    6
1 发展规模不足,企业价值不高    6
2 统筹兼顾不够    6
3 基础管理工作需更细化    6
4 企业执行力仍有待提高    6
5 职业竞争力还不强    7
三、湘潭电信农村市场营销环境分析    7
(一)宏观环境分析    7
1 政治法律环境    7
2 经济环境    7
3 人口环境    8
(二)微观环境分析    8
1 湘潭电信概况    8
2 竞争对手分析    8
(三)SWOT分析    9
四、农村电信市场营销策略探讨――以湘潭市场为例    11
(一)巩固现有业务    11
1 固定电话    11
2 宽带业务    12
(二)业务范围拓展    12
1 重视农村地区服务营销体系的建设    13
2 对已有的小灵通用户进行转网    13
3 通过低端手机定制抢占农村通讯市场    13
(三)价格策略    13
1 业务组合定价法    14
2 客户组合定价法    14
(四)增值业务    14
1 适销对路是关键    15
2 产品开发是基础,市场细分是保障    15
3 农村增值业务的营销重在合作与体验    15
(五)深化农村信息化营销服务体系    15
五、结束语    15
参考文献    16
致谢    17
 

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